图书批发，开店技巧
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作者:hashuzu.com 来自:叮叮图书 时间:2004-12-13 | ||||||
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中国的出版业正处在迅猛发展中的一个极为重要的时刻。一方面，我们的图书年出版种类已达17万种，这个数字使得中国已可称得上是出版大国。另一方面，由这17万种图书构成的图书发行总册数近70亿册，这个数字看起来也是蔚为大观，但是当我们知道现在中国图书出版种类在10万种的时候，图书发行总册数已经接近目前这个数 字时，问题就来了。这说明这些年我们的图书出版品种增加了7万之多，而总的发行量却没有什么明显增加。 在今天这样一个知识经济的时代，学习的重要性已被全社会所共知，所有梦想成功的人都知道必须尽可能多地为未来的事业准备充足的知识积累，因此，阅读求知理应是不言而喻的需求。所以，我们不能以读者不读书做为目前图书出版困窘的借口。那么，诊治的药方就应该从出版业自身寻找：在一年的17万种之多的图书出版物中，一定有许多书是没有自己独到的阅读求知价值的。 这些年大家一直在说，我们的图书出版中存在着选题重复、水平一般、缺乏特色等问题，出版从业人员对此当然体会更深。每一位出版社老总也都会在本社的发展规划中要求：优化选题、实施品牌战略。应该说，在今天，品牌意识深入出版人心中，问题是品牌书应该怎样追求。 这里有一个可以借鉴的例子，我们知道哈佛商学院是一所在工商管理教育方面卓有盛名的高校。同样，出版界的人们也一定知道哈佛商学院出版公司。这个出版公司每年出版的图书只有40—50种。这个数字实在算不了什么，但他们出版的这四五十种图书全是工商管理类图书、全是依托哈佛商学院雄厚实力所推出的精品图书。不仅如此，该出版公司全部的商业运作，从图书到各种期刊、教育机构全部围绕着工商管理类内容，服务于为各级公司经理人提供高品质的经营管理实践知识。一年只有四五十种图书推出并没有影响该出版公司成为声名远扬的出版机构。哈佛商学院出版公司只有二十年的历史，在他们的经营运作中也曾经设想和实践过其他的方向，但最终他们明确于自己的品牌战略，就是依托哈佛商学院的背景，专心致力于经管类图书精品的出版。正如哈佛商学院出版公司负责人所言，出版社之所以这样选择是因为他们深知，哈佛商学院是一个品牌，没有哈佛商学院就没有出版公司。 哈佛商学院出版公司应该算是一个成功的出版社，无论其声誉或者销售业绩。在我看来，他们的成功很重要的一点就是在经管类这一个方向上全神贯注、全力以赴。 其实这个道理在经济界是有普遍性的。我们知道市场经济不允许垄断，没有人可以包打天下。一个优秀的成功的企业必须是在某一方面超出了它的同类竞争者，同样，在竞争者群雄环伺的情况下，这个企业如果想屹立不倒，就必须时时警醒、全神贯注于自己所擅长的领域。所以，在市场经济发达的国家，每一个企业都全神贯注于加强自己固有的强势，不断地投入研发力量，以求能够永远保持领先。 在计划经济时代，我国的出版社有综合出版社与专业出版社之分，当出版业走向市场之后，各出版社的专业经营分工已经被打破。应该说，这为出版社的合理竞争创造了机会。值得我们注意的是，许多出版社也因此而迷失了自己的定位，这样的出版社在我国为数不少。其实，当一家出版社试图在所有的方向上都追求品牌成果时，或许也就失去了自己的方向。 在中国出版业发展过程中，也诞生了一些为读者永记的优秀品牌，像中华书局的古籍、商务的辞书、三联的人文思想读物、人文社的文学名著等。这些出版社都是沿着本社固有的传统，在自己的特色方面长期努力而形成的品牌。在如今图书出版业市场竞争日趋激烈的时候，这些出版社在读者的心中依然是响亮的品牌。正是许多像这样的出版社推出的优秀读物滋养、陪伴了一代又一代读者的成长。 | ||||||
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