图书批发，开店技巧
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| 到底该咋办?“2004羊城书展”引发的思考 | ||||||
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作者:hashuzu.com 来自:南方都市报 时间:2004-12-6 | ||||||
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“2004羊城书展”开幕两天了，但人流量没有预期的大。对比前期广州各大媒体都对书展给予了充分关注，造足了气势，这个结果确实不能令人满意。另外，作为自己家门口的一次盛会，却几乎没有广东的出版社愿意参加，这也是令很多人感到不解的问题。 但仔细一想，其实这个局面也在预料之中。我们只需要明确一个问题：书展是做什么用的？就能看到问题的所在了。 参照一年一度的全国书市、北京书市和上海书市，传统的书市，其主要目的就是在于卖书，无论零售或是团购。比如北京每年春秋各一次的地坛书市，目的很单纯，其实就是各出版社清库存大甩卖的日子，书都打折得比较厉害，5折、6折，不吸引读者都不可能。 在书业经济发达的今天，平日里各大书城、书店就足以满足读者的购书需求，所以大型书市要想吸引读者来参加，必须有两方面的优势，一个是图书品种一定要丰富要全，另一个就是价格一定要低。 以这个标准来看今年的羊城书展，由于主办方要求只有2003下半年以后出版的新书才能参展，所以现场参展的每家出版社带来的图书就往往只有几十种，看起来并不算是很丰富。另一方面本次书展的价格优势也不是那么明显。买5元钱的门票进去，多数书也只能打个八折乃至九折。 上面是从吸引读者的角度来看问题。如果从吸引出版社参展的角度来看，本次书展同样不具备优势。 为什么广东省内的出版社不愿意参展？据媒体采访，出版社负责人的回答是“赚不到钱，还要倒赔”，卖书的钱还抵不上参展费和人工、时间成本。往年的书展是政府办的，出版社还不得不捧场，今年换成一家民营企业办，出版社当然不愿意再做赔本生意了。 事实上，单纯的以卖书为目的的书市早已经走向衰退。在书的商品流通非常方便的现在，出版社和书店之间根本不需要通过书市来交流货品。城市里到处是大型书城，读者要买书，什么时候都可以，为什么还非要像赶圩一样挤着来书市买书呢？ 据业内人士透露，现在的书市书展大多已经失去了卖书的意义，而更重要的价值在于各出版社接触读者，展示自己的品牌；出版社之间交流业内信息，探讨业内问题；促进市民的读书氛围和兴趣等等。 所以，书展与其卖书，不如花更多精力“办展”——将重心放在出版业界论坛、出版社与读者的联动，以及各种推广阅读风气的活动上。比如请出版界红人来给出版社讲畅销书的策划；请名作家进入校园向学生和家长做讲座；请富有影响力的学者在书展现场给读者做关于“读书与人生”的演讲等等。（林尘） | ||||||
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