图书批发，开店技巧
您的位置：
| 如果我当出版社社长 | ||||||
| | ||||||
|
作者:耿萧 来自:叮叮图书 时间:2004-12-6 | ||||||
|
第一:废除三审制,用项目制取代. 三审制这种制度严重制约了出版的发展,实际上,这是一种由上而下的集权管理方式,如果遇到一个好社长,这种制度还勉强可行.但是如果遇到一个能力不怎么强的社长,就要命了,编辑忙的要死,三审跑到社长那里,社长一句话，可能编辑就瞎忙活了.现在很多出版社的社长,其实都是从别处调过来的搞行政的,根本不懂业务,但这是中国特色的官商特点,没办法. 其实,三审制说到最后还是一言堂,社长是绝对权威. 我觉得,照目前出版的竞争情况，实行"扁平化"的项目制最好. 教训:经管书<<没有任何借口>>,这本书书商随缘堂只看了个好名字，回来找几个写手冒充老外用这个名字码了本书，发行量已经高达200万,真正的引进者中国社会出版社社长现在还在新浪读书版喊冤呢!!! 这就是差距:商业时代,你想到了，我也想到了，那我跟你比什么,就是比速度,看谁的行动步伐快! 第二:编辑和发行捆绑在一起。 既然实行项目制,那就让编辑和发行人员按照资源优化原则捆绑在一起,即编辑奖金收入和发行人员奖金收入都从回款中提取. 你做的书好,你就多提,你做的书少,你就少提. 这样，可以充分调动编辑和发行人员的积极性. 第三:营销中心也要实行项目制,编辑,营销,发行捆绑在一起. 营销人员可以自由选择你想选择的项目,一旦选中,全国每家书店的销售情况,上架情况,宣传等相关营销因素都要及时的监控,并快速的反馈给责编和发行人员. 第四:实行编辑末位淘汰制.同时大胆引进人才. 1.年终考核,按照经济地位第一的位置,甩掉效益最差的编辑. 2.不拘一格招收人才,对那些手中有出版资源的出版人才大胆的,不拘泥于形式的引进,引进来后还是实行项目制,你做好了,提升,做差了，对不起,走人. 第五:给予每个编辑一定的危险系数权,就是实行赌博制. 这是考验一些编辑独到眼光的时候，因为有些书稿,争议性很大，比如<<三重门>>,这部稿子由<<萌芽>>杂志社社长赵长天推荐到上海某出版社，但是当时<<花季雨季>>的影响,几乎所有编辑都对<<三重门>>不看好,但是作家出版社袁敏大胆起用,同期,海岩也是袁敏捧红的,当年凭<<三重门>>,袁敏拿到奖金80多万,超过社长张胜友. 假如编辑拿到一部争议性的稿件,这时候要求编辑:1.做成了,你高提成. 2.做失败了，从你奖金里扣. 中国需要这样的干部:这件事我做了，出了问题我负责! 同样,我当出版社社长也需要这样敢于承担责任和有冒险的编辑:这部稿子我做了,出了问题我负责! 知识出版社的<<第一次亲密接触>>就是这么做出来的，当时所有人都对这部横着排的作品不看好，认为网上都泛滥成灾了,印成书有人买吗?结果呢,知识社张高里贷款运做此书,一跑打响,随后又运集了痞子蔡的<<雨衣>>等，均有不俗表现.做<<第一次亲密接触>>的几个人也分化出去，个个成立了文化公司,比如其中的张勇,后来成为北京蓝巢文化传播公司的总经理,<<写寄生>>发行20万册,定价19.8,大赚一把. 第六:社长在经营方面主力攻取优秀的出版资源. 这点,金丽红,黎波做的最好,他们拿的书稿,哪部不是自己争取过来的. | ||||||
| [关闭窗口] [大 中 小] [打印] | ||||||
|
|
|
||||||
|
||||||