图书批发，开店技巧
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作者:hashuzu.com 来自:叮叮图书 时间:2005-5-30 | ||||||
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中国图书出版业目前正处在一个鱼龙混杂、大浪淘沙的历史转型期，旧的体制尚未完全冲破，新的格局有待逐渐形成。面对2006年全面对外开放，打击盗版，迫在眉睫；整顿秩序，势在必行。机遇与风险并存，暴利与投机仍在，激烈的竞争不断演绎着传奇的故事。 作为整个图书出版发行过程中的图书宣传工作，已不可避免的成为竞争中的一个重要组成部分。 图书宣传有别于其它物质商品广告，不能奢望靠空洞的口号和概念的炒作来完成，它是知识与时代、信息与社会、文化与企业等诸多因素的链接。读者和社会接受一本新书是有其规律可循，除了时代某种意识形态需求之外，还需读者本身内在需求与外在影响，它是一个循序渐进的缓慢过程，是一个抽象而具体，科学而复杂的系统工程。随着人类物质水平的不断提高，人们对精神产品的要求也越来越高，这将对图书传播者的个人才能和整体素质不断提出新的挑战和更高的要求。 事实告诉我们，绝大多数读者不是每天逛书店，而那些真正需求图书的政府机关、企事业单位、科研部门、大中院校等各界读者绝大多数是通过媒体来了解图书，了解图书的内容品质、社会影响以及图书能否给他们提供有价值的信息。于是一篇好的书评就成为读者的导购图；于是一次有内涵的策划活动就会引起社会的关注；于是我们看到了现代媒体对中国图书出版业的影响，同时也看到了平面媒体的历史辉煌和未来的希望。 媒体在美国，除总统和国会之外，被誉为最大的权力机构，中国也有着“成也媒体，败也媒体”之说，如果你的产品是好的，如果你出版的图书对读者、社会和企业均大有裨益，为什么不进行全力的“炒作”？我曾为此撰文“酒香就怕巷子深”。但值得警示的是，有些书商和出版社为了谋取一时的暴利，常常做一些与产品不相符的虚假宣传，从长远的目标来说，这是一个不明智的选择，也是误国误民的做法。一定要根据图书内容与社会需求和市场定位来制定宣传方案，酌情举办图书发布会、作品研讨会；利用网络、电视、广播、报纸、期刊等媒体做系统的策划活动，以此提高产品的知名度，从而将你的图书推向更广阔的市场空间。 据新华社统计，截至去年11月份，我国现有报纸2119种、杂志9038种、图书出版社568家、音像出版社290家、新闻广播电视播出机构1969家、播出广播节目1789套、播出电视节目2322套、新闻网站150多家。毫无疑问，中国与世界大多数国家相比，现已经步入了国际传媒大国；借助媒体进行好书宣传，有利于提高图书知名度、扩大社会影响力、增加发行码洋，以此给读者提供快捷和便利的信息服务，这是一个为出版机构赢得更多利润和给读者带来新知以及商机的多赢举措。 鉴于我多年对图书宣传工作的理解，目前国内成功发行一部图书，其宣传费用的投入应占整个投资比例的三分之一为宜，如图书发行累计达10万册以上，信息传播速度则自然滚动，此时不必再投入宣传费用。如未达此发行数量，适度增加宣传力度将会带动市场份额，当然成功发行的因素是多方面的，除整体宣传策划之外，还有诸多方面不可忽视，如选题策划、作者资质、封面设计、内文排版、发行渠道等，它是一个科学的系统工程，在这里值得注意的是，切忌顾此失彼，因为任何一个环节的“掉链”都将影响总体发行，引起风险，甚至导致失败。 | ||||||
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