图书批发，开店技巧
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| 图书论斤卖，当不当？ | ||||||
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作者:hashuzu.com 来自:叮叮图书 时间:2005-6-10 | ||||||
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《新京报》5月25日报道，近日，西安一家书店打出“图书论斤卖”的标牌，将该店部分图书以每斤8.8元的价格出售。店主表示，这样做是为了吸引更多的人看书、买书。目前，该店平均一天能卖出几十斤。 “图书论斤卖”确实挺新鲜的，全国也不过只有几个城市曾经有过这种类型的书店。之前，我们所熟知的也不过 是在收废品的时候，小贩会提着秤砣来收购旧书，价格方面也是非常低，四五毛一斤。而今天西安的书店卖的是新图书，就好象卖菜、卖米一样，确实是让很多人大开眼界。把图书当作青菜来卖，似乎有些人是接受不了的。 我周围有些朋友就认为书商的做法很不妥当。他们认为，这种“论斤卖书”的行为是一种极不严肃的行为，低价来论斤卖书就是“贱卖知识”，是对作者的劳动成果的不尊重，“贱卖知识”对于和谐社会的建设是没有好处的；这种做法只是一种获取利润的炒作罢了，哗众取宠。 对于他们的质疑，笔者倒有不太一样的看法。说“图书论斤卖”是一种炒作，当然，我承认，但是我们注意到这种炒作并没有损害公众的利益，而是双赢的。在如今快节奏的生活中，能够吸引顾客的注意、赚到了他们的“眼球”是首要条件，西安书商用这样的做法来引起老百姓的兴趣和媒体的关注亦是无可厚非的。他的炒作策划无疑是成功的，一天下来就能卖出几十斤图书，有时候图书刚一上架，没几天就被抢购一空。还有一位老先生，听说他们这是按斤卖书，一口气就买了100多斤。以类似于菜市场的销售方式卖书，低成本、低售价，主要针对出版社库存，进货渠道明确，挤掉了书价中不应有的泡沫，为苦于清仓的出版社和消费力不高的读者创造“双赢”局面，这是传统书市中常规书店所难以做到的。 这怎么能叫做“贱卖知识、对作者的劳动成果的不尊重”呢？难道那些著书者就不希望自己的作品能够让更多的人阅读而永远地成为“库存”吗？我们显然可以得到答案。这种实惠的销售可以让更多的朋友获得阅读的机会，传播作者的思想、看法，著书者们又何乐而不为呢？因为更多的著书立说者是希望通过自己的图书来传播文化、传播自己的主张，而重点不在于其高额的经济收入。当然，就算是论斤卖书其也相当于五折左右的价格在卖书，可能有些还没有认真分析过，这样的收入也足以用来酬谢作者的辛勤劳动，因为目前的书价一直是标得那么高，而且一直居高不下。 一直觉得文化是要传播的，让书在仓库里自取灭亡，文化显然就分文不值了！让库存书免遭沦为纸浆的厄运，著书者不禁要为“论斤卖书”的做法欢呼了！是啊，只要老百姓们乐意去接受，论斤卖也就有它存在的理由，我们也不要对书商求全责备。这是对图书市场流动渠道不畅，盘剥过多，图书制作和市场需求相脱节的挑战。 | ||||||
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