图书批发，开店技巧
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| 编译:2005年美国图书博览会的“热情与冷静” | ||||||
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作者:hashuzu.com 来自:叮叮图书 时间:2005-6-11 | ||||||
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出版业前景堪忧，似乎已经成为共识：大量作家进入，读者数量却在缩小，导致行业持续衰落。然而，这个月初，当编辑、作者、出版商和书商们在美国纽约聚会，却发现原来还是有很多东西值得庆祝的。 一个中国小女孩在博览会上观看《哈利·波特》画册 出版业前景堪忧， 这似乎已经成了一个共识：大量作家进入，读者数量却在缩小，导致行业持续衰落。然而，这个月初，当编辑、作者、出版商和书商们在美国纽约聚会，参加一场营销秀：美国图书博览会（BookExpo America，美国最大的图书展览）的时候，发现原来还是有很多东西值得庆祝的。 大众出版一片繁荣，与其他传媒产业最近的低迷状况形成鲜明对比———好莱坞电影的上座率已经连续三年下滑，唱片以及磁带的销售在过去的五年里有四年下跌。网络电视的观众也在持续减少。 “旧媒体”图书出版并没有灭亡 尽管人们一直在议论以图书为代表的印刷品———“旧媒体”将会灭亡，而占据电视广播和电脑网络的新数字媒体将会独占鳌头，但是实际上，美国人在书上花的钱仍然多于他们在电影、唱片、视频游戏和DVD上花的钱。 根据图书业研究小组的最新的报告，消费者在图书上的开销在过去三年中（截止到2004年12月）增长了8%，达到将近210亿美元，使图书业的销售额恢复到2001年衰退期之前的水平之上。 在图书零售业涨势大好的同时，出版商对批发商和书店的销售额在过去的3年中也增长了7%，达到将近120亿美元。 这一反弹很大程度上得益于宗教主题图书的畅销，如《标杆人生》（ThePurpose-Driven Life）、《落后》（LeftBe鄄hind）等系列图书，以及带有宗教色彩的新类型超级畅销小说，比如《达·芬奇密码》（TheDaVinci Code）、《你在天堂里遇见的五个人》（TheFive PeopleYouMeetin Heaven.）。 “我们从未像电影或音乐制作业那么辉煌，我认为我们行业总的特点是非常平稳。它已经从9·11之后下跌中反弹上来。” Viacom旗下的Simon& Schuster公司总裁和首席执行官JackRomanos说，而有些版本，比如说精装书，“行情比我们预想的好”。 由ReedElsevier出版公司举办的美国图书博览会吸引了全球3万多书商、出版商、作者以及代理人参加，他们把这次博览会看作宣传新作家，打听秋季及节日新书情报的机会。 图书业的目光主要集中在大牌作家的作品和高利润促销活动上，出版业仍然在时不时地制造一些惊喜，比如《法国女人不发胖》（FrenchWomenDon 'tGetFat），今年年初一路狂飙至畅销书榜首，甚至它的出版商AlfredA. Knopf也大吃一惊。 从灰暗面来看，国家艺术基金会去年发布的一项关于美国人阅读习惯的调查发现，2002年，只有47%的美国成年人阅读文学作品，而10年前这一比例是54%.原因不好说，因为首先“文学”这一概念就难以界定。然而，2002年，阅读任何种类图书的美国成年人比例也不足57%，比十年前下降了4%.一些小说最近卖得很不错。在美国最大的连锁书店Barnes&Noble，今年迄今为止卖得最好的书不是减肥书也不是自救手册，而是《追风筝的人》（TheKiteRun鄄ner），KhaledHosseini2003年写的一本探索塔利班统治对阿富汗造成影响的小说。 出版商：依旧是几家欢喜几家愁 对出版商来说，亮点存在于宗教类图书，根据研究小组一份名为《2005图书业发展趋势》的报告，这类图书的销售额仅2004年一年就增长了17%，达到38亿美元。 Fordham大学的Albert N.Greco参与了此次调查，他指出宗教类图书增长的一大原因是这类书从基督教书店转移到了大连锁书店和像沃尔玛这样的大零售商手中。 实际上，Barnes& Noble首席执行官Steve Riggio将图书在大超市销售额的增长看作是这一行业优势的体现。“回顾十年来的图书行业，你其实看不到一年两位数的增长，但是也看不到明显的减少。这是一个扎实、平稳的行业。”Riggio说。 当然，图书业也并非全面开花，大超市里的平装书———那些常常充斥飞机场的书报摊和海滩书报亭的价格便宜、口袋大小的恐怖小说、神秘小说销量急剧下降。另外，虽然以美元衡量的图书销售金额增长了，但是图书实际的销售数量却减少了———过去的3年中减少了3%，5年中减少了9%.如果每本书的平均销售价格增长了，销售金额当然就可能在销售数量减少的情况下增长。实际情况正是这样，尽管这几年图书价格的增长并不明显。1996年，当JoeKlein的小说《原色》（Primary Colors）匿名出版的时候，它位居《纽约时报》畅销书排行榜之首，标价为24美元。而上个星期，畅销书排行榜上前五名中有三本价格为24.95美元。 Barnes&Noble的Riggio先生说他认为出版商们该考虑给书涨价，也就不足为怪了。“我并不是让出版商们一下把价升高10%，但是，来年把书价稍微调高一点不见得就会影响图书的销售量。”有些图书的销量，比如最热门的畅销书，最近这段时间销量很不稳定。美国第二大连锁书店BordersGroup上个月宣布，2005年第一季度畅销书销售额与去年同期相比下降了30%，导致公司第一季度亏损。 Barnes&Noble同样报告说畅销书的销售状况有些不稳定，但他们的情况相对好一点。本周，Barnes &Noble股票达到2001年11月以来的最高值。 另外一些出版商同样受到畅销书不稳定状况的影响。NewsCorporation旗下的HarperCollins报告说他们的销售收入在最近这个季度下跌。Harper鄄Collins的首席执行官Jane Friedman说原因之一是《标杆人生》（作者Rick Warren，加利福尼亚的一个牧师）今年销售量下降，这本书自2002年以来已经卖出了2200万本。 Friedman女士说：“一年给我一个《标杆人生》，我情愿承受一个暗淡的季度。” | ||||||
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