图书批发，开店技巧
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| 榕专业书店喜忧参半 | ||||||
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作者:hashuzu.com 来自:叮叮图书 时间:2005-6-8 | ||||||
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书架上放着很多非军事类书籍，非军事书籍及文具充斥着整个书店，军事书籍只有６－７个书架，这是记者昨日从位于省卫生厅对面的福州中国军事书店看到的一番景象。而在另外一家书店，福建省财经书店也面临着同样的厄运，大量的非财经书籍摆上了书架，这显然是综合类的书店。 尴尬 专业书店不“专业” 据福州中国军事书店店长卓依锋介绍，由于好的货源很少，销售量上不去，市场也较有限，书店中的书多数已经不是军事书籍了。据悉，该店从１９９８年就开始陆续引入部分的非军事书籍，在销售上多数也是靠部队的订单来维系。 福建省财经书店有关人员也表示，财经书籍在很多综合类的书店都有卖，再加上市场上财经类的盗版书籍很多及书店的地理位置不好，“这几年经营都不好，现在已经不再是专业店了。” 而同样作为专业书店，福州翔华医学科技书店成立短短几个月后，昨日，该店总经理贾建华又宣布将于６月８日在福建中医学院旁再开一家医学专业书店，并将总部移至该地，同时成立福州翔华医学图书有限公司。 趋势 细分市场前景广阔 据了解，福州目前已有不少的专业书店：军事书店、财经书店、文教书店、建筑书店、法律书店、自考书店等。而上述刚刚开业的医学科技书店无疑为福州的专业书店添加了新鲜血液！ 那么，在这些日益庞大的队伍中，各专业书店老板有喜有忧：忧的是作为第二渠道的专业书店，在福州生存不易、利润空间也少；喜的是这一专业市场仍然被看好。 调查中，多数专业书店及其他书店的老板都认为，在市场细分的前景下，专业书店是未来图书市场的一个趋势。 矛盾 书价高 读者少 有业内人士认为，有的专业书店定位太高，看的人太少，有的人则买不起，正因为读者群少了，导致销量上不去，对书源产生影响，必然会使专业书店走向大众化。当顾客在专业书店买不到所要的书，专业书店就会走进“死胡同”。 该人士认为，开专业书店的关键在于看它本身的专业书是否齐全，只有在“人无我有，人有我特”的情况下，才能吸引住读者的眼球，再加上综合类书店所不能提供的服务，做出专业书店的品牌，否则就会走向搞多种经营的路线。 而记者从多方了解到，福州多数的专业书店都是靠相关的单位购买，个人的购买力还相当薄弱。 叩问 是否可以“燎原” 那么专业书店在福州能否如星星之火，在未来形成燎原之势呢？ 据福建省图书发行业协会秘书长崔海榕介绍，福州整体的专业图书市场还欠佳，购书读者比例还不够。 一位书店老板认为，走专业化书店的路线，可以撇开大众书店所带来的竞争。他认为顾客能在专业书店买到书就已经很高兴了，不会在乎价格。 这位书店老板认为，尽管有一些大卖场书店进来，但这些书店不可能面面俱到，“专精尖”正是专业书店的最大特色，弥补了综合书店的不足。这位书店老板说，对读者而言，哪里能买到他所需要的书，他就会奔向哪里；对书店而言，只要拥有了读者，也就拥有了市场。 | ||||||
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